當今的市場競爭越來越激烈，消費者也變得越來越挑剔和理性，對於單純的產品推銷已經不再有效。此時，「高手不賣產品只說故事」這個說法便產生了意義。
故事是人類溝通的基本元素之一，它能夠讓人們更容易地理解、接受和記憶訊息。因此，當一個行銷人員能夠用故事來描述產品，能夠更容易地引起人們的共鳴和興趣。
舉個例子，以Apple公司為例，他們的行銷策略中常常運用故事來表達產品的價值和特點。例如，當他們推出iPod時，他們並沒有只是單純地介紹產品的功能和規格，而是將它融入一個關於音樂故事中。他們的廣告中展示了一個年輕人在城市漫步時聆聽音樂的情景，強調iPod能夠讓人們隨時隨地聆聽自己喜愛的音樂，這樣的故事能夠更容易地引起目標消費者的共鳴和情感共鳴，進而影響他們的購買決策。
另一個例子是Nike公司，他們的品牌形象一直注重運動員的精神和勇氣，而且常常運用故事來傳遞這些價值觀。例如，他們的廣告中常常展示運動員在面對困難和挑戰時的堅毅和毅力，這樣的故事能夠更容易地引起消費者的共鳴，進而建立品牌忠誠度和口碑。
除了大公司，小型企業也能夠運用故事來提高銷售和品牌形象。例如，一家手工皂店可以將她們的產品融入一個關於天然和環保的故事中，強調她們的產品是由天然材料製成的，對人體和環境都沒有負面影響。這樣的故事能夠更容易地吸引關注環保和健康的消費者，建立品牌形象和口碑。
總之，「高手不賣產品只說故事」強調行銷人員應該注重透過故事來吸引人們的注意力，建立信任和情感共鳴，而不是單純地推銷產品。這種方法能夠幫助行銷人員更有效地推廣產品，並建立品牌忠誠度和口碑。運用故事的行銷策略能夠讓消費者更容易地記住產品，進而提高銷售量。
