地產經紀佣金計算方法

地產經紀搶客情況屢見不鮮,是不是地產經紀佣金真的很吸引?一個月到底可以搵多少錢?分多少佣?

事不宜遲,現在為你講解地產經紀的佣金制度及計算方法。對於買家,想知如何傾佣金或解決佣金爭議,可在下文找答案。

地產經紀佣金制度

何謂跳Bar

每間公司有其佣金制度,大行資源豐富,盤源充足,拆佣比率一般較細行低。拆佣多數採用跳Bar制,經紀需要做大生意額,才可提高拆佣比率。

所謂跳Bar,是指分佣比率會隨著所得生意額而提升。每間公司會有一個分拆佣金表,為不同的生意額設定分拆比率。

例如代理該月做到 $70,001 – $80,000生意額,分拆比率 25%;做到 $80,001 – $100,000生意額,分拆比率跳至 30%,如此類推。

去到某個生意額或以上,會設定一個封頂率。當月累計佣金越高,分拆比率越高。

大行採用跳Bar制,一般起跳為10%,最高約35%至40%。但細行不一定跳Bar,直接採用固定的高拆佣比率。

佣金- 買賣與租賃

地產經紀傾向想做買賣生意,皆因買賣所得的佣金遠高於租賃。雖然支付經紀佣金沒有一個市價,但大眾心中有一個約定俗成價。

例如租賃佣金,買賣雙方各付半個月租金,即經紀可獲相等於1個月租佣金;買賣的話,雙方各付樓價1%,即經紀可獲得相等於樓價2%佣金。

以市區樓麗港城1個中層500餘呎2房單位為例,平均租金約17,000元,平均成交價約780萬,做租只得17,000元生意額;做買賣可得156,000元生意額,相差9倍。

佣金- 新樓與二手樓

一般而言,做新樓的佣金較二手樓高,新樓買賣只向收取發展商佣金,視乎不同的發展商與項目,佣金可達2.5至10%不等。

舉例,如果代理促成1,000萬的新單位,發展商付代理佣金3%,代理就該宗成交所得的生意額有30萬。相對二手樓最高只有約2%佣金,做新樓更吸引。

有時候,發展商為催谷成交量,例如促銷貨尾單位,願意付高達8%以上佣金,假設樓價1,000萬,代理每宗可得80萬佣金,如此一來,做新樓的佣金就更具吸引力。

佣金講價

佣金講價是常見的情況,許多買主或賣主會試圖在經紀佣金上爭取更好的價格。在講價的過程中,買家或賣家可能會提出壓低佣金的要求,而經紀人則會試圖維持自己的收入水平。

在講價的過程中,買家或賣家可以考慮提供其他福利,例如提供更長的合同或承諾未來的生意,以換取更低的佣金。經紀人也可以考慮降低佣金以吸引更多的客戶,但要注意不要降低到無法維持自己的生計。

爭議裁定

如果在佣金問題上出現爭議,買家或賣家可以向地產代理監管局投訴,該機構將調查投訴並作出裁決。如果其中一方不同意裁決,他們可以向小額錢債審裁處提出申訴,進行進一步的仲裁。

總之,地產經紀佣金制度是一個複雜的問題,需要考慮多方面的因素。買家或賣家應該了解佣金制度,並在與經紀人談判時採取明智的講價策略。

Share:

無縫中港澳跨境接送, 678CAR安全舒適省心

More Posts

w1200
樓市十大屋苑租金回報率全面回升
在樓市價格下跌約5.8%的情況下,租金卻上升了約6[...]
樓盤蝕讓
半新盤蝕讓個案
【5年帳面輸逾球半】凱滙2房1020萬沽 5年帳面[...]
樓盤蝕讓2
銀主要錢唔要貨 劈價近20%沽鐵路沿線自由市場居屋單位
在這篇文章中,我們將討論銀行近期在鐵路沿線自由市場[...]
IMG_9220-Copy-1050x702
港人投資英國樓市超過1,028億港元
根據最新數據,自英國推出BNO簽證以來,超過16萬[...]
嘉湖山莊、太古城劈價賣樓
嘉湖山莊和太古城樓價跌破底線
最近,兩個大型住宅區的房價都跌破了底線。在天水圍的[...]
20231125_100919_0000
美國住宅市場陷入冰封,高利率導致成交量下降
美國房地產市場正面臨嚴重的低迷狀態,商業物業市場泡[...]
20231124_092323_0000
中國房地產市場:新政促進購房信心與金融支持
中國官方本週密集釋放新一輪振興樓市的信號,關於房地[...]
香港美聯信心指數
「美聯信心指數」持續下降,跌幅達0.4%每周
根據最新數據顯示,「美聯信心指數」報51.1點,較[...]
News-20190801164957-0
【21世紀樓論】預計明年樓市將全面復常
來到十一月,換言之2023年又快將過去,無可否認今[...]
20231116_220358_0000
中國房市風險升高:未完工預售房規模驚人
根據國家統計局的數據,內地70個大中城市的新建商品[...]

Send Us A Message