地產經紀搶客情況屢見不鮮，是不是地產經紀佣金真的很吸引？一個月到底可以搵多少錢？分多少佣？
事不宜遲，現在為你講解地產經紀的佣金制度及計算方法。對於買家，想知如何傾佣金或解決佣金爭議，可在下文找答案。
地產經紀佣金制度
何謂跳Bar
每間公司有其佣金制度，大行資源豐富，盤源充足，拆佣比率一般較細行低。拆佣多數採用跳Bar制，經紀需要做大生意額，才可提高拆佣比率。
所謂跳Bar，是指分佣比率會隨著所得生意額而提升。每間公司會有一個分拆佣金表，為不同的生意額設定分拆比率。
例如代理該月做到 $70,001 – $80,000生意額，分拆比率 25%；做到 $80,001 – $100,000生意額，分拆比率跳至 30%，如此類推。
去到某個生意額或以上，會設定一個封頂率。當月累計佣金越高，分拆比率越高。
大行採用跳Bar制，一般起跳為10%，最高約35%至40%。但細行不一定跳Bar，直接採用固定的高拆佣比率。
佣金- 買賣與租賃
地產經紀傾向想做買賣生意，皆因買賣所得的佣金遠高於租賃。雖然支付經紀佣金沒有一個市價，但大眾心中有一個約定俗成價。
例如租賃佣金，買賣雙方各付半個月租金，即經紀可獲相等於1個月租佣金；買賣的話，雙方各付樓價1%，即經紀可獲得相等於樓價２％佣金。
以市區樓麗港城１個中層500餘呎２房單位為例，平均租金約17,000元，平均成交價約780萬，做租只得17,000元生意額；做買賣可得156,000元生意額，相差9倍。
佣金- 新樓與二手樓
一般而言，做新樓的佣金較二手樓高，新樓買賣只向收取發展商佣金，視乎不同的發展商與項目，佣金可達2.5至10%不等。
舉例，如果代理促成1,000萬的新單位，發展商付代理佣金3%，代理就該宗成交所得的生意額有30萬。相對二手樓最高只有約2%佣金，做新樓更吸引。
有時候，發展商為催谷成交量，例如促銷貨尾單位，願意付高達8%以上佣金，假設樓價1,000萬，代理每宗可得80萬佣金，如此一來，做新樓的佣金就更具吸引力。
佣金講價
佣金講價是常見的情況，許多買主或賣主會試圖在經紀佣金上爭取更好的價格。在講價的過程中，買家或賣家可能會提出壓低佣金的要求，而經紀人則會試圖維持自己的收入水平。
在講價的過程中，買家或賣家可以考慮提供其他福利，例如提供更長的合同或承諾未來的生意，以換取更低的佣金。經紀人也可以考慮降低佣金以吸引更多的客戶，但要注意不要降低到無法維持自己的生計。
爭議裁定
如果在佣金問題上出現爭議，買家或賣家可以向地產代理監管局投訴，該機構將調查投訴並作出裁決。如果其中一方不同意裁決，他們可以向小額錢債審裁處提出申訴，進行進一步的仲裁。
總之，地產經紀佣金制度是一個複雜的問題，需要考慮多方面的因素。買家或賣家應該了解佣金制度，並在與經紀人談判時採取明智的講價策略。
