中原地產推新佣金獎罰制,區域經理最高扣佣35%


樓市不景氣,大型代理行深陷代理難撈的困境,中原地產據傳計劃在8月推行全新的區域經理佣金獎罰制度,以期鼓勵區域經理更加努力地招攬生意,並與同區競爭對手展開激烈的競爭。該制度將對區域經理的表現進行評估,區域經理如果跑數不足且輸給行家,則需接受考核,同時可能會被扣除至少5%的一手扣罰。

根據內部通告,住宅部一手業績佔總業績比例越來越高,因此需要加強區域經理級別對於一手市佔的關注度,進行佣金獎罰機制的調整。如果該區每月整體一手總成交宗數輸給行家美聯,則所有區域經理均需接受考核。如果區域經理的表現等於或低於中位數,則需要在計算當月佣金時,扣除除了利潤率獎罰以外的5%的一手扣罰。

以下是佣金獎罰的比例:

盈利/虧損情況人均一手成交宗數高於中位數或贏全區行家人均一手成交宗數等於或低於中位數
虧損20%或以上扣30%扣35%
虧損10%至20%扣20%扣25%
虧損0%至10%扣10%扣5%
盈利0%至10%0%扣5%
盈利10%至20%加10%加5%
盈利20%至30%加20%加15%
盈利30%或以上加30%加25%

如果全區輸給行家但人均一手成交宗數高於中位數或贏全區行家,則區域經理可以獲得額外的佣金;如果全區輸給行家且人均一手成交宗數等於或低於中位數,則可能會被扣除佣金。

早前,中原亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示,為了控制成本,中原地產計劃在今年年底放棄約50間分行,但不會縮減員工人數,繼續維持約5,000名營業員。

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